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長(cháng)城電工：內強則外強 厚積必薄發(fā)

——中國電氣百強企業(yè)“十二五”產(chǎn)業(yè)升級趨勢前瞻

上海證券報   　文/國立

　　到“十二五”末，長(cháng)城電工致力于實(shí)現電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級引擎帶動(dòng)“一主兩翼”騰飛，成為國內一流的電工裝備研發(fā)制造集團，企業(yè)效益明顯提高。

　　這意味著(zhù)，從2012年起，長(cháng)城電工的主業(yè)復合增長(cháng)率要達到36%！目前“十二五”已近過(guò)半，產(chǎn)業(yè)藍圖落地幾何，值得期待。

苦練內功 蟄伏蓄勢

　　中國電氣工業(yè)百強企業(yè)排名54位的長(cháng)城電工，主要從事高中低壓開(kāi)關(guān)設備、高中低壓電器元件、電氣傳動(dòng)自動(dòng)化裝置、新能源裝備等電工電器類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

　　長(cháng)城電工成立并上市的十五年間，公司經(jīng)營(yíng)規模快速擴張，市場(chǎng)地位不斷提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，多年以來(lái)，長(cháng)城電工以振興裝備制造業(yè)為己任，與廣大投資者分享改革發(fā)展成果為目標，致力于電工電器工業(yè)民族品牌的建設與發(fā)展，是中國電工電器行業(yè)的骨干企業(yè)，核心產(chǎn)業(yè)具有顯著(zhù)的行業(yè)及市場(chǎng)優(yōu)勢和影響力。近幾年公司苦練內功，蟄伏蓄勢，專(zhuān)注于內部資源的整合，提升管理運營(yíng)效率，調整產(chǎn)品及市場(chǎng)結構，經(jīng)過(guò)“謀劃、整合、理順、融合”，現已進(jìn)入了“建設、改革、創(chuàng )新、發(fā)展”的新階段。

　　長(cháng)城電工核心子公司可追溯至上個(gè)世紀60年代三線(xiàn)建設搬遷企業(yè)，集中優(yōu)勢資源捆綁上市以后，經(jīng)歷了“體制不順，集而不團”的階段，這造成了上市公司控制力較弱、子公司無(wú)序發(fā)展的局面，投資產(chǎn)業(yè)相關(guān)性很低，盈利能力不強，一度制約了公司的整體發(fā)展。

　　——調整發(fā)展思路，明晰發(fā)展定位。

　　從2009年開(kāi)始，公司根據自身發(fā)展基礎、條件和能力，結合甘肅工業(yè)強省戰略部署、國家宏觀(guān)經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)行了“三個(gè)調整”（調整產(chǎn)業(yè)結構、調整產(chǎn)品結構、調整管理體制），公司實(shí)行集團管控，母公司凝聚決策、資本運作、營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資收益、人力資源配置五大職能，子公司成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和利潤中心。建立了公司規范管理、規范運作的長(cháng)效機制、保障機制和風(fēng)險防范控制機制，重點(diǎn)建設實(shí)施財務(wù)集中核算、協(xié)同辦公和人力資源系統信息系統，提高管控能力。確立了長(cháng)城電工發(fā)展指導思想、發(fā)展定位、發(fā)展戰略和發(fā)展目標。通過(guò)實(shí)行集團管控，長(cháng)城電工確定了“一主兩翼”的發(fā)展戰略，即以電工電器類(lèi)產(chǎn)品為主，果蔬汁產(chǎn)業(yè)和清潔能源產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展為兩翼的發(fā)展戰略。全力以赴推進(jìn)長(cháng)城電工產(chǎn)業(yè)園建設，為長(cháng)城電工穩步發(fā)展構筑堅實(shí)的發(fā)展平臺。長(cháng)城電工整體及主業(yè)發(fā)展步入規范快車(chē)道。

　　——整合內部資源，優(yōu)化資源配置。

　　通過(guò)對所屬全資、控股、參股子公司班子重新進(jìn)行調整和委派領(lǐng)導班子整合，進(jìn)行子公司整合與改革改制，除8家全資子公司外，長(cháng)城電工控股子公司由原來(lái)的18家減少到3家，參股子公司由原來(lái)的8家減少到5家，資源得到有效集中。

　　進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工整合和內部經(jīng)營(yíng)資源的整合，圍繞公司產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品定位、發(fā)展目標，對子公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工整合，減少子公司產(chǎn)品及市場(chǎng)的交叉，避免研發(fā)資金的重復投入、技改項目的重復建設，發(fā)揮資源的最大效應，進(jìn)一步理順長(cháng)城電工各子公司產(chǎn)品發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，理順長(cháng)城電工資產(chǎn)管理關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和運營(yíng)質(zhì)量，為長(cháng)城電工整體發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。輕裝上陣后，最近三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復合增長(cháng)率達20%以上，經(jīng)營(yíng)狀況持續改善，領(lǐng)先于同行業(yè)上市公司平均水平，為公司業(yè)績(jì)的騰飛奠定了堅實(shí)的內部基礎。

　　公司集成各子公司的技術(shù)、人才資源，重點(diǎn)推動(dòng)公司重大新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)，實(shí)現公司內部科技資源的共享。公司重點(diǎn)推動(dòng)長(cháng)城電工統一品牌形象、統一營(yíng)銷(xiāo)策劃、統一品牌宣傳工作，實(shí)現銷(xiāo)售資源的共享。整合內部生產(chǎn)要素，大宗物資集中采購，降低大宗原材料采購成本，子公司之間以市場(chǎng)運作模式，相互利用設備開(kāi)展外協(xié)加工業(yè)務(wù)，開(kāi)展內部自配套工作，實(shí)現生產(chǎn)資源的共享。

　　——實(shí)施產(chǎn)品調整，培育經(jīng)濟增量。

　　公司以市場(chǎng)需求為導向，按照“縱向產(chǎn)業(yè)升級、橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的思路，積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，保市場(chǎng)，調結構。通過(guò)全力推進(jìn)智能化、輕量化、高可靠性、節能型開(kāi)關(guān)電器產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)產(chǎn)品的升級換代；積極開(kāi)發(fā)適應于高效清潔能源（風(fēng)電、光伏、核電等）、鐵路等領(lǐng)域的個(gè)性化開(kāi)關(guān)及控制電器和開(kāi)發(fā)第四代智能化可通訊低壓電器、特種電源、大功率變頻器、電網(wǎng)濾波裝置等高科技產(chǎn)品。實(shí)現了公司電工產(chǎn)品由中壓向高壓研發(fā)制造的突破、交流接觸器的全面技術(shù)升級、全數字智能化電氣傳動(dòng)自動(dòng)化裝置形成自主知識產(chǎn)權、新能源市場(chǎng)的成功導入，全面提升了公司在發(fā)、輸、配用電和控制系統領(lǐng)域的核心競爭力。通過(guò)對主導產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級和更新?lián)Q代，長(cháng)城電工的電工電器主業(yè)將向智能化、環(huán)保型、高可靠性方向發(fā)展，產(chǎn)品結構調整步伐將加快，兼顧發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶(hù)提供全方位的電氣系統解決方案。

　　2012年，電工電器類(lèi)產(chǎn)品收入占長(cháng)城電工營(yíng)業(yè)收入的86%，是公司第一大主業(yè)。長(cháng)城電工擁有“長(cháng)城”和“二一三”兩大中國馳名商標，產(chǎn)品符合國際電工委員會(huì )IEC標準，全部產(chǎn)品均獲得中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的CCC國家強制性產(chǎn)品認證；公司主導產(chǎn)品獲得了歐盟CE安全認證、國際CB認證、美國保險商實(shí)驗室頒發(fā)的UL認證和德國安全技術(shù)協(xié)會(huì )頒發(fā)的TUV認證，工控元件產(chǎn)品全部通過(guò)RoHS符合性檢測與認證。

　　——實(shí)施項目建設，提高競爭實(shí)力。

　　公司已經(jīng)完成了二一三工業(yè)園、自動(dòng)化系統工業(yè)園、果蔬品綜合加工基地等重大工業(yè)項目建設，極大提高了低壓電器元件和自動(dòng)化產(chǎn)品工藝裝備技術(shù)水平和管理水平，提升了企業(yè)形象。果蔬品綜合加工基地的建成，使長(cháng)城電工年濃縮蘋(píng)果汁加工能力位居全國第六、甘肅第一。

　　——謀劃發(fā)展載體，規劃發(fā)展藍圖。

　　為了推動(dòng)長(cháng)城電工“十二五”快速發(fā)展，公司提出了長(cháng)城電工“1215”發(fā)展戰略：突出一個(gè)主業(yè)（電工電器產(chǎn)業(yè)）、發(fā)展兩個(gè)產(chǎn)業(yè)（清潔能源產(chǎn)業(yè)和果汁產(chǎn)業(yè)）、設立一個(gè)園區（長(cháng)城電工電器產(chǎn)業(yè)園）、建設五個(gè)基地（以長(cháng)開(kāi)廠(chǎng)公司為主體的高、中、低壓成套開(kāi)關(guān)設備和元件產(chǎn)業(yè)基地，充分發(fā)揮“長(cháng)城”中國馳名商標的品牌影響力；以二一三公司為主體的低壓電器元件和關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)基地，強化“二一三”中國馳名商標在元件領(lǐng)域的優(yōu)勢；以天傳所公司為主體的自動(dòng)化裝置和新能源控制系統的產(chǎn)業(yè)基地；以長(cháng)控公司為主體的母線(xiàn)槽和特種電器產(chǎn)業(yè)基地和以電力裝備公司為主體的清潔能源產(chǎn)業(yè)基地）。通過(guò)項目建設，公司三大產(chǎn)業(yè)“十二五”末，公司的目標是形成電工電器主業(yè)年銷(xiāo)售收入40億元的市場(chǎng)規模，清潔能源和果蔬汁板塊分別達到5億元的年銷(xiāo)售額。

順勢而為 　促進(jìn)再造

　　規范化、集采化、國產(chǎn)化，是電工電器行業(yè)的三大市場(chǎng)化趨勢。

　　——集采：促升級擴能 享龍頭盛宴

　　集中采購，已成為大集團客戶(hù)采購管理的大趨勢。2011年以來(lái)，國家電網(wǎng)、中國石化等大型央企逐步推行集中采購制度，為長(cháng)城電工帶來(lái)良好的發(fā)展機遇。

　　長(cháng)城電工的大客戶(hù)銷(xiāo)售特征十分明顯。公司在集采浪潮中受益良多，并順應市場(chǎng)需求的變化，繼續主動(dòng)加大對大集團客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，取得明顯成效。目前雖受產(chǎn)能限制，集采效益尚未充分發(fā)揮，但隨著(zhù)兩年新項目建設期的到來(lái)，產(chǎn)能瓶頸不斷打破后，長(cháng)城電工新產(chǎn)能釋放的中高端產(chǎn)品將更契合升級的市場(chǎng)需求。長(cháng)城電工的開(kāi)關(guān)設備類(lèi)產(chǎn)品，多年來(lái)在國家重點(diǎn)火電、石化建設項目以及國網(wǎng)集采市場(chǎng)穩居前三名，技術(shù)和品質(zhì)在行業(yè)領(lǐng)跑；以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率名列前茅；石油鉆采電控裝置等自動(dòng)化裝之類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量名列國內前五位。

　　從2010年至2012年，長(cháng)城電工對大型客戶(hù)銷(xiāo)售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國家電網(wǎng)以及冶金、機械、鐵路等行業(yè)集團大客戶(hù)。

　　公司的傳統大客戶(hù)，所處行業(yè)均穩健發(fā)展。電力方面，2015年前我國年均新增電力裝機容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5,000億元；電網(wǎng)方面，中國輸配電行業(yè)投資仍然穩定增長(cháng)，中低壓配電投資面臨黃金發(fā)展期。據中電聯(lián)預測，“十二五”期間電網(wǎng)總投資2.55萬(wàn)億元，其中配電網(wǎng)總投資9050億元，年均1810億元；鐵路方面，“十二五”期間中國鐵路建設總投資將達2.8萬(wàn)億人民幣，新線(xiàn)路投產(chǎn)將增長(cháng)87.5%，總投資將增長(cháng)41.4%。

　　2012年，長(cháng)城電工在國家電網(wǎng)中壓開(kāi)關(guān)設備集中采購的100億元市場(chǎng)份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著(zhù)環(huán)網(wǎng)柜、配網(wǎng)設備進(jìn)入集采范圍，預計國家電網(wǎng)年采購規模將達300億元以上，突破產(chǎn)能瓶頸后，長(cháng)城電工的市場(chǎng)份額將大幅提升。

　　目前，公司在手訂單超過(guò)6億元，保持著(zhù)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能瓶頸日益突出。三大募投項目解決的均是產(chǎn)能不足的矛盾：中高壓開(kāi)關(guān)設備中，40.5kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為94%，12kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為107%；電器元器件中的四個(gè)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均突破100%；自動(dòng)化裝置的產(chǎn)能利用率均超過(guò)115%。

　　到“十二五”末，長(cháng)城電工致力于實(shí)現電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級引擎帶動(dòng)“一主兩翼”騰飛，成為國內一流的電工裝備研發(fā)制造集團。

　　——智能化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

　　“十一五”期間，我國中高壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品增長(cháng)顯著(zhù)。其中，40.5KV交流金屬開(kāi)關(guān)設備2010年產(chǎn)量較2005年增長(cháng)1.18倍，年均增長(cháng)16.9%；12KV環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品2010年產(chǎn)量較2005年增長(cháng)81.0%，年均增長(cháng)12.6% 。

　　我國低壓電器產(chǎn)品主要是為國內發(fā)電設備、配電設備、電氣傳動(dòng)自動(dòng)控制設備提供配套的產(chǎn)品。發(fā)電設備所發(fā)出電能的80%以上是通過(guò)低壓電器分配使用，每新增1萬(wàn)kW 發(fā)電設備，約需6萬(wàn)件各類(lèi)低壓電器產(chǎn)品與之配套。

　　截至2012年底，我國發(fā)電設備裝機容量11.45億KW，預計對應68.7億件低壓電器，產(chǎn)值6870億元以上。假設更換周期為20年，每年更新改造需求在343億元左右。

　　2012年，長(cháng)城電工公告了非公開(kāi)發(fā)行預案，2013年1月已獲證監會(huì )核準批復。借力本次非公開(kāi)發(fā)行，長(cháng)城電工以智能化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。公司募投項目包括智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)業(yè)化、智能低壓電器技術(shù)升級及產(chǎn)業(yè)化、基于IGBT器件的變頻與逆變裝置產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)研發(fā)中心建設項目，建設期2年，目前部分項目已開(kāi)工，年內開(kāi)始試生產(chǎn)。

　　此次募投項目以智能化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為主，是公司多年研發(fā)成果的結晶，現已開(kāi)工建設。隨著(zhù)兩年內募投項目陸續達產(chǎn)，公司競爭實(shí)力和盈利水平將全面提升。

對外合作 優(yōu)勢互補

　　通過(guò)技術(shù)合作、股權合作、項目合作、戰略合作、跨區域兼并重組等方式，做大做強電工電器產(chǎn)業(yè)，達到技術(shù)升級、產(chǎn)品互補、產(chǎn)業(yè)鏈補充完善和拓展市場(chǎng)的目標，實(shí)現長(cháng)城電工經(jīng)濟規模的快速增長(cháng)。

　　按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，結合行業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展方向，沿著(zhù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈逐項展開(kāi)，系統分析企業(yè)，理清思路，找準定位，選擇與市場(chǎng)資源豐富的央企、主機廠(chǎng)合作，快速擴大市場(chǎng)份額。選擇與技術(shù)實(shí)力雄厚的國內外高新技術(shù)企業(yè)和研究機構合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，補充完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升配套水平和能力，實(shí)現長(cháng)城電工集群發(fā)展。選擇有實(shí)力的戰略投資者參與項目建設和股權合作，借力發(fā)展。通過(guò)對外合作招商引資，促進(jìn)產(chǎn)能的擴張、立足主業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)多元化發(fā)展，拓寬企業(yè)發(fā)展途徑。

　　2010年9月，公司與上海核工程研究設計院簽約，合作開(kāi)發(fā)核電站專(zhuān)用1E級中壓開(kāi)關(guān)設備，實(shí)現公司中壓開(kāi)關(guān)設備向核電應用市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展；2013年4月，公司與中國北方工業(yè)公司簽約，將高中低壓開(kāi)關(guān)設備、高中低壓電器元件、電氣傳動(dòng)和工業(yè)自動(dòng)化控制裝置、新能源控制裝置和特種用途控制電器等產(chǎn)品納入其出口產(chǎn)品和海外工程項目采購目錄；2013年4月，公司與中國有色金屬建設股份有限公司簽約，約定中色股份在工程項目中優(yōu)先選擇長(cháng)城電工產(chǎn)品，協(xié)議有效期5年。

　　以上戰略合作伙伴每年的采購規模數以百億計，為公司帶來(lái)巨額低成本訂單。預計未來(lái)兩年，石油鉆采自動(dòng)化系統每年市場(chǎng)需求在5億元以上，中高壓開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品每年需求在2.5億元左右。

節流并舉 回報股東

　　2012年，長(cháng)城電工產(chǎn)品的綜合毛利率為24.22%，與同行業(yè)相關(guān)上市公司平均毛利率21.52%相比，有近3個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢。長(cháng)城電工僅需整合內部管理，在不考慮外部需求增長(cháng)、產(chǎn)品結構升級、科技進(jìn)步、規模效益的情況下，內部整合效益對凈利潤有著(zhù)200%的拉動(dòng)空間。將毛利率的優(yōu)勢，轉變?yōu)楣蓶|的收益，是長(cháng)城電工管理層的追求。

　　——降低期間費用，拓展利潤空間。

　　通過(guò)內部整合，公司形成“一主兩翼”主業(yè)發(fā)展格局，逐步建立起統一物流、統一采購、統一銷(xiāo)售、統一辦公、統一人事等整體經(jīng)營(yíng)架構，為期間費用的控制奠定良好基礎。在營(yíng)業(yè)收入穩步增長(cháng)情況下，期間費用有效控制將直接擴大利潤增長(cháng)幅度。期間費用率每下降1%，直接貢獻的利潤將在2,000萬(wàn)元以上。

　　公司建立了大宗原材料統一采購平臺，以長(cháng)城電工天水物流公司為主體，實(shí)行集團物資集中采購及統一配送，降低采購成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。公司將逐漸建立起統一的采購、銷(xiāo)售、物流、品牌、服務(wù)等整體經(jīng)營(yíng)架構，為控制期間費用打下堅實(shí)基礎。

　　本次定向增發(fā)的成功發(fā)行，還將為長(cháng)城電工節省一筆不菲的財務(wù)費用。由于產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，長(cháng)城電工已投入資金進(jìn)行募集資金項目的建設，募集資金的到位可置換銀行借款，降低財務(wù)費用，將經(jīng)營(yíng)成果與股東共享。

　　——優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，推進(jìn)創(chuàng )新發(fā)展。

　　以電工電器產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)，以果汁、水電為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)“突出電工產(chǎn)業(yè)、兩翼協(xié)調發(fā)展”、做強做大果汁產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)整體發(fā)展，發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢，提高資金保障，對于其他產(chǎn)業(yè)，深化“主輔分離”，推進(jìn)創(chuàng )新發(fā)展，發(fā)揮政策疊加效應，提高經(jīng)濟、社會(huì )效益。公司將繼續剝離盈利能力較差的資產(chǎn)，對與主業(yè)不能協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)分拆，在降低財務(wù)費用和資金占用，提高資金利用效率的前提下，將資金集中用于電工電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高電工電器產(chǎn)業(yè)的盈利水平。

　　——出城入園，實(shí)現土地增益。

　　子公司長(cháng)城控制電器占地200畝的老廠(chǎng)區，其中100畝已納入天水市工業(yè)企業(yè)“出城入園”規劃，土地拍賣(mài)后總價(jià)的85%將返還企業(yè)用于異地搬遷建設，據悉目前所處地塊低價(jià)已達800萬(wàn)元/畝的水平；另外100畝將用于建設電器商貿城，可為公司帶來(lái)長(cháng)期穩定的資產(chǎn)收益。

園區有形 升級無(wú)限

　　長(cháng)城電工此次非公開(kāi)發(fā)行募投項目中，智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)業(yè)化建設項目和技術(shù)研發(fā)中心建設項目均位于長(cháng)城電工天水產(chǎn)業(yè)園。公司規劃投資21億元，規劃用地473畝、凈建設用地面積418畝，建設長(cháng)城電工天水產(chǎn)業(yè)園。

　　智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)業(yè)化建設項目和長(cháng)城電工技術(shù)研發(fā)中心建設項目，已完成新征土地手續，已開(kāi)始水、電、道路等基礎設施的建設，智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)業(yè)化建設項目中壓開(kāi)關(guān)設備生產(chǎn)廠(chǎng)房已開(kāi)工建設。項目已完成投資已超過(guò)一億元。

　　長(cháng)城電工已完成多項智能化產(chǎn)品的研發(fā)工作，將通過(guò)此次非公開(kāi)發(fā)行實(shí)現智能化輸配電設備相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。此次募投項目主要是現有產(chǎn)品的技術(shù)升級改造，以滿(mǎn)足智能電網(wǎng)、各行各業(yè)高端客戶(hù)不斷擴大的的市場(chǎng)需求；同時(shí)也是為了拓寬現有產(chǎn)品的應用領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，滿(mǎn)足新能源行業(yè)、節能環(huán)保行業(yè)、鐵路建設等新領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。項目涉及的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，均立足于長(cháng)城電工已掌握的成熟技術(shù)，技術(shù)具有連續性，涉及產(chǎn)品均為定型產(chǎn)品，具備產(chǎn)業(yè)化實(shí)施條件。

　　“沒(méi)有龍頭企業(yè)，就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群。”長(cháng)城電工董事長(cháng)楊林認為，龍頭是系統支撐，長(cháng)城電工在發(fā)展成套電器高端裝備制造業(yè)的同時(shí)，通過(guò)整合自身內部配套資源、整合外部配套體系，可以建立專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)，形成完整的生產(chǎn)供應鏈條，培育電工電器產(chǎn)業(yè)集群配套環(huán)境，進(jìn)而形成高中低壓電器配套產(chǎn)業(yè)聚集區。

　　為保持技術(shù)水平的先進(jìn)性，除在一個(gè)國家級技術(shù)中心、兩個(gè)升級技術(shù)中心的共享平臺下，組建自己的技術(shù)團隊，每年將3%的銷(xiāo)售收入用于研發(fā)投入，發(fā)揮內部技術(shù)協(xié)作力量外，長(cháng)城電工持續加大對外合作力度。體現在高壓產(chǎn)品與全俄電工研究院展開(kāi)合作；中壓部分與ABB、西門(mén)子保持合作；核電方面與核電院保持技術(shù)合作；智能低壓電器技術(shù)與同濟大學(xué)、西安交大、西安理工大學(xué)等科研院所展開(kāi)合作。

　　未來(lái)，依托國家智能電網(wǎng)建設計劃，長(cháng)城電工將以集采引領(lǐng)、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)能落地的方式，實(shí)現在市場(chǎng)占有率、盈利能力等方面的跨越式增長(cháng)。                

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-------摘自2013年5月28日《上海證券報》